在三一集團今年上半年的績效考核中，三一重裝綜合排名第三，上半年完成全年銷售任務的56.8％，銷售額比2006年同期相比增長276％。回想起去年績效考核，因未完成年度經營計劃受到處罰的情景，三一重裝董事長毛中吾和總經理吳佳梁有了點輕松的感覺。
今年，三一重裝的銷售目標比2006年翻了近一倍，利潤目標也隨之增加。為確保公司經營目標的實現，三一重裝逐步完善績效管理體系，明確部門目標，并強化過程控制，為今年目標的完成打下了良好的基礎。
要實現這兩個目標，研發與營銷是關鍵。因此，沈陽重裝就產品研發設計、產品質量提升、產能規劃、技改等方面與研究院簽訂績效合約；就銷售額、銷售回款、存貨控制等方面與營銷公司簽訂績效合約，確保產品順利打入市場、逐步擴大市場份額。同時，人力資源部、基建、制造、財務、商務、質保、行政等部門也紛紛與公司簽訂績效合約，落實年度責任，確保產能的實現。
一級部門是三一重裝績效管理體系的主體。一級部門與公司簽訂年度績效合約后，制訂部門年度績效合約實施計劃，并與部門關鍵員工簽訂績效合約。運營辦跟蹤督辦各部門提交的實施計劃，確定各部門每月的考核工作以及考核標準， 量化月度考核指標，公平科學考核。對于不能量化的重點工作，由運營辦根據完成情況，結合各部門自評、其他部門意見初次評分，在每月的績效考核會議上討論確定。
為確保績效管理的過程控制。每月月初，董事長毛中吾親自主持月度重點工作會議和績效考核會議，對重點工作完成情況進行績效考評。運營辦安排專人跟蹤督辦各部門重點工作的開展，要求各部門月中反饋工作進展，并進行不定期抽查。對于安排不到位和進展緩慢的重點工作，聯系責任人，了解原因，爭取資源支持；對于無故拖延導致工作不能按期完成的，按規定進行處罰。
計劃管理是三一重裝過程控制的關鍵。針對商務保供瓶頸，公司加大商務管理與考核力度，規范商務流程，實行缺件掛牌制，商務保供狀況有了明顯改善。同時，公司還通過滿意度調查，考核營銷公司的服務滿意率與配件供應及時率，考核研究院、IT部的技術支持滿意率和行政部的后勤服務滿意率。
“現在，三一掘進機已成為行業第一品牌，這就是扎實的考核措施起到的立竿見影的效果，”毛中吾非常高興地表示。據介紹，掘進機的伸縮部、截割頭等關重件已轉為自制，達到全部自給自足，產品制作精細化水平逐步提高，早期故障率、錯漏檢次數大大減少，開機故障率與2006年同期相比下降50％，早期故障率同比下降24％。
