當(dāng)不少中小企業(yè)為正在經(jīng)歷的“寒冬”苦惱時(shí)，凱威混凝土公司老總陳國(guó)棟卻為自己的選擇而欣慰：與世界建材業(yè)500強(qiáng)——法國(guó)拉法基集團(tuán)正式達(dá)成聯(lián)合投資協(xié)議——利用重鋼廢渣生產(chǎn)混凝土。

      “經(jīng)歷市場(chǎng)風(fēng)浪時(shí)，要學(xué)會(huì)抱著大樹一起成長(zhǎng)。”陳國(guó)棟解釋說，中小企業(yè)就是藤，而大企業(yè)就是樹。

      抱團(tuán)發(fā)展，聯(lián)合起步

      3年前，凱威混凝土入駐園區(qū)并沒有選擇單干，而是選擇了“抱團(tuán)”發(fā)展的模式：

      就近利用潤(rùn)江的水泥，經(jīng)過設(shè)備攪拌，然后運(yùn)往各建筑工地。

      3年多的“抱團(tuán)”發(fā)展，不僅延長(zhǎng)了水泥產(chǎn)業(yè)鏈條，也讓兩家企業(yè)形成了共同發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系：凱威混凝土的產(chǎn)量從最初的5萬立方米/年，增加到去年的16萬立方米，產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)5000萬元，今年上半年，混凝土產(chǎn)量已達(dá)到16萬立方米；而潤(rùn)江水泥也實(shí)現(xiàn)了就近銷售，節(jié)約了運(yùn)輸成本。

      挖掘優(yōu)勢(shì)，再抱大樹

      企業(yè)合作是一種雙向選擇，合作之前，中小企業(yè)應(yīng)充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)，促成雙方合作。

      據(jù)介紹，混凝土攪拌事關(guān)建筑質(zhì)量安全。因此，國(guó)家對(duì)從事的相關(guān)企業(yè)都有著嚴(yán)格的審批程序和數(shù)量限制。目前長(zhǎng)壽地區(qū)已有3家混凝土攪拌站，數(shù)量暫時(shí)處于“飽和”狀態(tài)。

      重鋼搬遷至江南后，吸引了一批下游企業(yè)入駐長(zhǎng)壽，拉發(fā)機(jī)就是其中之一。

      為此，敏銳的凱威混凝土充分利用自身優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)與拉發(fā)機(jī)接觸洽談，并于去年7月與拉發(fā)機(jī)達(dá)成了正式的合作協(xié)議。

      此舉，不僅解決了拉發(fā)機(jī)來長(zhǎng)從事混凝土攪拌的“戶口”問題，也讓凱威用較少的資金實(shí)現(xiàn)了新擴(kuò)張。

      據(jù)悉，雙方將在江南興建一個(gè)100萬立方米/年的混凝土攪拌站，預(yù)計(jì)于明年建成投產(chǎn)。

      園區(qū)是一座“金礦”

      “中小企業(yè)，要有一種‘藤纏樹’的發(fā)展思維。”采訪中，陳國(guó)棟認(rèn)為，通過與大項(xiàng)目、大企業(yè)的合作，中小企業(yè)不僅可以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，還可以學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)管理、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展升級(jí)。

      陳國(guó)棟說，目前兩大園區(qū)已引進(jìn)了一批百億、十億級(jí)的項(xiàng)目，這對(duì)長(zhǎng)壽的中小企業(yè)來說，無疑是一座“金礦”，提供了很多創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。

      因此，作為中小企業(yè)，應(yīng)有一種開放的思維，樹立一種合作、聯(lián)姻的意識(shí)，尋求合作機(jī)會(huì)，共同成長(zhǎng)。另外，相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)，組建相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)，發(fā)揮中介作用，為合作搭建更大的平臺(tái)。